Jak poznat kvalitního realitního makléře?

Představíme-li si realitního makléře, často vidíme elegantního a sebevědomého člověka s charismatickým vystupováním, který nás přesvědčuje o své odbornosti. Tyto atributy jsou pro úspěšného obchodníka typické, avšak nemusí nutně znamenat, že daný makléř je skutečně kvalitní. Každý makléř může tvrdit, že je nejlepší, ale jak opravdu poznat toho pravého, který vám poskytne špičkové služby a naplní vaše očekávání? Pomohu vám soustředit se na klíčové aspekty, které vám usnadní výběr správného odborníka, se kterým dosáhnete skvělých výsledků.

Začněte výběrem na základě sympatií

Pokud hledáte makléře pro prodej developerského projektu nebo realitní investice, začněte tím, že se soustředíte na vzájemné sympatie. Protože s makléřem strávíte značné množství času, je důležité, abyste si rozuměli a sdíleli stejnou vizi. Měli byste mít pocit, že žádný krok v procesu není zbytečný, a on by měl být motivován k dosažení co nejlepších výsledků. Navštivte jeho osobní web, prohlédněte si fotografie a seznamte se s jeho přístupem k práci, abyste lépe porozuměli jeho stylu a metodám.

Hledejte doložené úspěchy

Pokud vás některý makléř zaujme, zaměřte se na jeho profesionální zkušenosti, klientské hodnocení a reference. Zjistěte, jak prezentuje a propaguje nemovitosti, protože to vám řekne hodně o jeho úrovni profesionality. Sledujte, kolik nemovitostí nabízí. Pokud má v portfoliu desítky nemovitostí, může to znamenat, že nepracuje exkluzivně, což může naznačovat nižší kvalitu služeb. Špičkoví makléři se soustředí na omezený počet nemovitostí, aby každé z nich věnovali maximální péči a kvalitní propagaci.

Otestujte makléře jako potenciální klient

Zavolejte na některou z jeho nabídek a sledujte, jak jedná s klienty. Jak rychle odpovídá na dotazy a reaguje na zmeškané hovory či e-maily? Vedením promyšleného rozhovoru můžete zjistit jeho vyjednávací schopnosti a ověřit, zda opravdu zastupuje vaše zájmy, a neřídí se momentálními emocemi.

Nižší provize nemusí být výhodou

Provize za realitní služby se obvykle pohybuje mezi 3 a 5 %. Pokud je provize nižší, pečlivě zkontrolujte, jaké služby jsou zahrnuty a zda jsou smluvně zajištěny. Nižší provize může ve výsledku znamenat menší zisk z prodeje či pronájmu, protože může zahrnovat méně služeb.

Doporučení od příbuzných nemusí být vždy spolehlivé

Doporučení od člena rodiny může znít slibně, ale mějte na paměti, že to mohla být jeho jediná zkušenost s realitním makléřem. Uvažte, zda služby, které splnily jeho potřeby, budou vyhovovat i vám. Abyste neriskovali rodinné vztahy, pokud by prodej nedopadl podle vašich představ, buďte otevření novým možnostem a zvažte i další možné kandidáty.